Служба лазерной резки и обработки листового металла BoerBoel отмечает 40-летний юбилей

Sep 07, 2023

Для многих производителей металла рынок переполнен конкурентами, многие из которых пытаются превзойти всех остальных, снижая цены, чтобы обеспечить контракты. Дополнительной проблемой является то, что многие крупные клиенты пользуются как возросшей конкуренцией, так и своей большой покупательной способностью, чтобы диктовать все более низкие цены, сокращая прибыль и снижая прибыль. Кроме того, наметилась тенденция, когда клиенты покупают собственное оборудование и, по сути, становятся вашим конкурентом.

Чтобы обеспечить выживание на жестком рынке, ваш подход должен включать в себя сильную конкурентную стратегию. Ваша компания должна отличаться от конкурентов, чтобы было кристально ясно, почему ваши клиенты должны выбрать вас, даже если вы не являетесь конкурентом с самой низкой ценой на рынке.

Компания BoerBoel Laser Cutting and Sheet Metal Services недавно инвестировала в новый волоконный лазер Bodor мощностью 12 кВт.

Одно из лучших мест для создания этого конкурентного преимущества — это разговоры с клиентами. Это включает в себя беседы по всем вашим каналам маркетинга, продаж и производства. Часто с этих разговоров начинаются ваши отношения, и важно заложить основу на раннем этапе. В противном случае вы окажетесь в положении недифференцированного бессилия, когда ваши крупные клиенты будут передавать вам список цен в шаблонной электронной таблице Excel.

Приобретение компании, в названии которой есть BoerBoel, безусловно, выделит вас среди остальных, особенно здесь, в Южной Африке. Немногие из нас в Южной Африке не знали бы названия Бурбуля и что это такое.

Бурбуль — южноафриканская собака крупной породы мастифового типа, используемая в качестве семейной сторожевой собаки. Он крупный, с короткой шерстью, крепким костяком и хорошо развитой мускулатурой. Бурбули — умные и преданные собаки, любящие свою семью. Хорошо обученные и социализированные с раннего возраста, бурбули могут быть нежными и преданными семейными собаками, одновременно выполняя рабочую роль, для которой они изначально были выведены, — присматривать за теми, кого они любят.

Новый волоконный лазер Bodor P4020, поставляемый Integral Machine Tools

«Некоторые из этих качеств могут быть связаны с нашей компанией и нашими отношениями с нашими клиентами в том смысле, что мы лояльны и будем следить за требованиями наших клиентов, как семейная сторожевая собака. Успех компании заключается в том, что мы заботимся и инвестируйте в долгосрочное благополучие наших сотрудников и клиентов. Наше сотрудничество с ними сильное, хорошо развитое и в то же время нежное», — сказал Лес Кутзи из BoerBoel Laser Cutting and Sheet Metal Services.

«Начать бизнес — непростое предприятие. Поддерживать его еще труднее. Хотя ни один человек не несет ответственности за культуру и направление деятельности компании, нет никаких сомнений в том, что позитивное отношение к своим повседневным обязанностям и клиентам играет важную роль в развитии компании. Мы подчеркиваем важность клиента, сохраняя всю его собственность в безопасности. Что еще более важно, чтобы завоевать его доверие, мы никогда не рассматривали возможность производства даже одного компонента для нашего собственного портфолио, который противоречил бы им. Фактически, у нас нет политики в отношении обработки, производства или изготовления чего-либо, что не предназначено для потребления наших клиентов».

Компания также предлагает услуги по резке листового металла.

«Это было важно для нас, чтобы заслужить уважение наших клиентов. Компания — ничто без сотрудников, и их опыт действительно является ценным активом, который трудно заменить. Мы заботимся и инвестируем в долгосрочное благополучие наших сотрудников и клиентов. и у нас до сих пор есть несколько ценных сотрудников, которые работают в BoerBoel с 1983 года, когда компания была впервые зарегистрирована».

«Мой покойный друг и деловой партнер Джонни Аббартемака и я начали заниматься этим бизнесом только в 2001 году, когда выкупили его из умершего поместья. У нас обоих не было опыта работы в промышленности или производстве. У нас не было ни глубоких связей с листовым металлом, ни семьи. Деловые связи. Мы не выросли в сфере сварки, ручной компоновки, расчетов изгибов или раскроя для пуансонного пресса или лазера».