Точные расценки максимизируют прибыль производственного цеха от работ по лазерной резке.

Jan 25, 2024

Если у вас нет правильной системы ценообразования, позволяющей максимизировать прибыльность вашего цеха лазерной резки, вы можете столкнуться с беспорядочным процессом, а некоторые работы могут стоить вам больше, чем те деньги, которые они приносят. Дэн Команичу / iStock / Getty Images Plus

Индустрия лазерной резки сложна для освоения, особенно когда дело касается предложения вакансий. В мастерской может быть трудно добиться прибыльности, если вы работаете с неадекватной системой расценок.

Избежание некоторых распространенных ошибок может помочь как новым стартапам, так и давно существующим магазинам формировать точные расценки для большей прибыли и более счастливых клиентов.

Цены на материалы постоянно меняются, и вам придется корректировать свои предложения в соответствии с ними. Если вы назначаете работу на основе старой цены на детали, а ваш поставщик варьирует цену на материалы, вы можете потерять деньги на работе или назначить слишком высокую рыночную цену и потерять клиентов. Это тонкая грань, по которой нужно идти.

Быть в курсе последних цен на материалы может быть непросто, особенно в наше время нестабильных рынков и проблем с цепочкой поставок.

В мастерских нередко сотрудники службы поддержки клиентов готовят расценки. Однако зачастую у них нет опыта, чтобы знать, сколько времени займут различные процессы: от сварки до гибки, складывания и лазерной резки. Итак, они отправляются в цех, чтобы спросить у каждого специалиста, сколько времени займет выполнение задачи. Эти специалисты (обычно некоторые из высокооплачиваемых сотрудников) затем отвлекаются от своей работы, чтобы ответить на вопросы или запустить моделирование, чтобы определить точное время.

Также нередко два разных представителя службы поддержки клиентов в одном бизнесе назначают клиенту две разные цены. Затем клиент теряет уверенность в ценах и решает проверить их, получив предложение от конкурирующего поставщика.

Недавний опрос 100 наших клиентов по всему миру показал, что за двухлетний период 56% выручки лазерных мастерских было получено от продажи материалов. Подсчитать, сколько материалов ваш магазин потребляет в месяц, сложно и зависит от стоимости ваших материалов в незавершенном производстве, полных листов в запасах и остатков материалов, которые вы держите.

Очень важно учитывать потери материала при расчете стоимости деталей, иначе вы можете потерять деньги на работе. Большинство операций по резке приводит к образованию значительного количества лома, и даже при оптимальной настройке некоторая часть материала всегда будет потрачена впустую. Ключевым моментом является правильная настройка цен, чтобы ваши клиенты вносили свой вклад.

Существует три распространенных метода расчета расхода материалов (и, следовательно, цены детали), каждый из которых дает разные результаты:

Возьмем, к примеру, треугольную деталь с основанием 100 мм, вершиной 300 мм и толщиной 10 мм. Треугольники используются здесь для обозначения сложных, непрямоугольных форм, хотя их легко вкладывать и оценивать. На основе листа размером 3000 на 1500 мм по цене 500 долларов США три разных метода расчета стоимости дают три совершенно разных результата (см. Рисунок 1):

РИСУНОК 1. На основе листа размером 3000 на 1500 мм по цене 500 долларов США три разных метода расчета затрат дают три совершенно разных результата.

Эти различия могут быть незначительными для небольших объемов работ, но если вы учтете, что средний станок для лазерной резки может приносить более 1 миллиона долларов материального дохода в год, вы увидите потенциальные возможности упущенной выгоды от 50 000 до 150 000 долларов США, в зависимости от какое вложение материалов вы выбираете для своих предложений.

Как показывают эти результаты, на этапе ценообразования не имеет смысла использовать многочастную раскладку, поскольку вы не знаете окончательное сочетание частей, которые нужно раскроить, и поэтому вы не можете быть уверены, что рассчитываете оптимальную цену. Раскладка отдельных деталей правильной формы — это эффективный способ расчета цены, поскольку детали вращаются и чередуются для получения наилучшего раскроя, с близким приближением к системе CAM, с помощью которой вы фактически будете резать детали.

Система CAM рассчитает время резки на основе разрезаемой геометрии, но если вы сравните квадратную пластину с кругом с одинаковой длиной резки, машина будет резать этот круг быстрее, потому что лазерная механическая система этого не делает. необходимо замедляться при смене направления.